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亞馬遜會員日促銷惹爭議:賣家想參與要交750美元

  • 大紅鷹官網客服中心
  • 2019-04-25
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簡介7月10日消息,據國外媒體報道,亞馬遜已經把會員日(PrimeDay)變成最大的網購節之一。但是對于很多賣家來說,參與的費用變得越來越高。亞馬遜連續第二年提高了參與PrimeDay

7月10日消息,據國外媒體報道,亞馬遜已經把會員日(Prime Day)變成最大的網購節之一。但是對于很多賣家來說,參與的費用變得越來越高。

亞馬遜連續第二年提高了參與Prime Day限時閃購(Lightning Deal)的注冊費用,這是亞馬遜向Prime會員提供的有限時間促銷活動。一份發送給賣家的邀請函顯示,現在參與一次Lightning Deal活動需要向亞馬遜交納750美元,而去年是500美元。亞馬遜Prime Day去年開始收費,而2015年和2016年不收任何費用。

Prime Day(將于7月16日到17日登場)收費的漲價,是亞馬遜榨取更多賣家資金的又一個例子。通過收取更多費用,亞馬遜不僅收獲了額外的現金,而且也排除了那些不相信自己的產品會受歡迎、不足以賺回這筆交納給亞馬遜費用的賣家。

營銷機構Merkle的分析師肖恩·亞當斯(Sean Adams)表示,這一點很重要,因為限時閃購很吸引人,但在過去的Prime Day中經常有許多差評。

亞當斯對媒體表示,“漲價將使賣家對他們選擇參與Prime Day活動的產品和交易更加慎重。”

由于流量和曝光的激增,限時閃購在Prime Day變得更加重要。所有限時閃購在Prime Day期間成為Prime會員的專用,并在當天中每隔一段時間被突出顯示。賣家必須滿足額外的要求,比如他們提交的每一款產品,至少擁有20%的折扣和三星級或更高的評級。在日常購物日,參與限時閃購,每次亞馬遜要向賣家收取150美元。

亞馬遜目前在全球范圍的Prime會員超過1億,Prime Day期間的銷售額每年都創下歷史紀錄,這使得限時閃購成為亞馬遜的寶貴資產。

亞馬遜平臺賣家顧問公司Bobsled Marketing的經理朱莉·斯皮爾(Julie Spear)表示,“亞馬遜可以利用此并收取更多費用,因為這對品牌和賣家來說是一個很好的營銷機會。”

對于那些向亞馬遜提供批發而非利用亞馬遜網絡集市平臺進行零售的賣家來說,每次限時閃購的費用仍然是500美元。

針對以上報道,亞馬遜沒有置評。

“利用廣告幫助脫穎而出”

一些賣家表示,亞馬遜也加大了在今年Prime Day出售廣告位的力度。媒體獲得的一份營銷文件顯示,亞馬遜的廣告團隊鼓勵賣家在Prime Day增加廣告預算,同時延長廣告促銷的時長。

亞馬遜還表示,在Prime Day期間,廣告效果更好,因為賣家看到廣告推動銷售額增長了300%,廣告讓在售產品的曝光率增長了200%。亞馬遜此前曾表示,在其網站上提供廣告服務的目標是提供更好的購物體驗,同時讓賣家有更多的知名度。

亞馬遜在這份營銷文件中寫道,“利用廣告幫助脫穎而出,獲得更廣泛的受眾,并開啟假日購物季。”

雖然亞馬遜的絕大部分收入來自電子商務和云計算,但其廣告業務上季度的收入超過20億美元。

與此同時,亞馬遜從賣家那里正獲得越來越多的錢。鑒于去年Prime Day期間限時閃購的不俗表現,亞馬遜僅在Prime Day就應該賺到大筆資金。

亞馬遜平臺賣家雷·伯曼(Ray Berman)表示,今年他不會進行任何限時閃購,因為他預計流量的增加會帶來銷量增加。他說,雖然他計劃在Prime Day增加廣告支出,但作為這個大型購物節一部分的全部費用持續在增長。

伯曼表示,“作為Prime Day的賣家,亞馬遜正在提高對我們的收費,向我們收取更多的錢,并還在規劃如何從我們的口袋中獲取更多。”

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